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2019年初，艾上AI智能教育山東青島市李滄58中校區(qū)的“神選址”一度成為艾上AI智能教育校長(zhǎng)圈討論的熱門話題，該校區(qū)選址在青島市58中附近，其直徑兩公里內(nèi)覆蓋了16所中小學(xué)，潛在生源2萬(wàn)人以上，這種絕佳地理位置，算得上百里挑一！但也正是因?yàn)檫@塊巴掌大的風(fēng)水寶地，艾上AI李滄58中校區(qū)周遭聚集了新東方、學(xué)而思、學(xué)大等諸多教培機(jī)構(gòu)，數(shù)量達(dá)20家之多。即便面對(duì)如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也無(wú)法掩蓋艾上AI智能教育的發(fā)展勢(shì)頭。劉志磊校長(zhǎng)僅用了一年時(shí)間，突破其他品牌圍剿，讓艾上AI李滄58中校區(qū)順利盈利并成功鑄就了良好的教育口碑；劉校長(zhǎng)并沒(méi)有止步于此，而是趁勢(shì)而起，開(kāi)啟了第二家艾上AI智能教育青島嶗山校區(qū)。
劉志磊校長(zhǎng)今年32歲，進(jìn)入教培行業(yè)前已有7年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，屬于扎實(shí)敢干的類型。2019年1月加盟艾上AI-艾賓浩斯智能教育，啟動(dòng)之初也走過(guò)彎路，校區(qū)開(kāi)業(yè)之際，劉校長(zhǎng)采用了之前在其他行業(yè)積累的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，投入大量廣告預(yù)算進(jìn)行線上推廣，包括時(shí)下受歡迎的信息流廣告、大V自媒體都嘗試了，沒(méi)想到發(fā)現(xiàn)通過(guò)線上媒體引流的用戶精準(zhǔn)度極低，能夠真正被校區(qū)轉(zhuǎn)化的少之又少，結(jié)果是叫好不叫座。劉校長(zhǎng)開(kāi)始反思，自己身邊守著大把的精準(zhǔn)客戶資源，其實(shí)大可不必舍近求遠(yuǎn)，因此“堅(jiān)持做地推”這個(gè)策略就此確定下來(lái)。此后劉校長(zhǎng)一期不落參加了艾上AI智能教育總部培訓(xùn)，總部督導(dǎo)對(duì)他的評(píng)價(jià)是“不缺席校長(zhǎng)”，執(zhí)行力超強(qiáng)。
接下來(lái)的半年，在每個(gè)機(jī)構(gòu)最常見(jiàn)的地推工作中，劉校長(zhǎng)玩出了彩，首先校區(qū)設(shè)了專職市場(chǎng)崗，每天放學(xué)時(shí)間雷打不動(dòng)的在周邊中小學(xué)門口做推廣，保證了穩(wěn)定的潛在客戶來(lái)源。另外地推也要抓爆發(fā)點(diǎn)，劉校長(zhǎng)認(rèn)為采單有一個(gè)黃金時(shí)間點(diǎn)，就是在學(xué)校組織家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，校區(qū)會(huì)招聘大量兼職快速搶市場(chǎng)，通過(guò)抓重要節(jié)點(diǎn)，巧妙設(shè)計(jì)引流課，艾上AI李滄58中校區(qū)曾經(jīng)創(chuàng)下一周引流200多科次的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
劉校長(zhǎng)“人緣好”的標(biāo)簽布置在家長(zhǎng)群里，也在艾上AI投資人群里。據(jù)統(tǒng)計(jì)劉校長(zhǎng)親自接待的家長(zhǎng)，超過(guò)90%會(huì)報(bào)課；而來(lái)校區(qū)考察項(xiàng)目的意向投資人，80%會(huì)選擇成為“同門”。為什么劉校長(zhǎng)的成功率會(huì)這么高呢？原來(lái)在艾上AI李滄58中校區(qū)里設(shè)置了一個(gè)多媒體區(qū)，當(dāng)有家長(zhǎng)來(lái)了解課程時(shí)，劉校長(zhǎng)會(huì)打開(kāi)大屏，親自給家長(zhǎng)演示艾上AI-艾賓浩斯智能教育產(chǎn)品的前臺(tái)和后臺(tái)，將他對(duì)產(chǎn)品的所有理解和在校區(qū)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)都真誠(chéng)地分享給家長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)校區(qū)的服務(wù)也細(xì)致講解，比如每次課都會(huì)讓老師對(duì)家長(zhǎng)做一對(duì)一反饋，為學(xué)員建立個(gè)性化學(xué)習(xí)檔案并布置相應(yīng)的課后練習(xí)。

令人想不到的是，這一套細(xì)致講解不僅只對(duì)家長(zhǎng)適用，不少前來(lái)“取經(jīng)”的兄弟校區(qū)或者有意加盟艾上AI的投資人，在看完劉校長(zhǎng)的分享后，心里都有了底，青島全市已陸續(xù)加盟近20家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)。
青島教培服務(wù)收費(fèi)水平穩(wěn)居全國(guó)前列，單學(xué)科全年費(fèi)用基本在一萬(wàn)以上。艾上AI李滄58中校區(qū)全校采用6-8人小班型，充分保證了學(xué)員的學(xué)習(xí)效率及師生互動(dòng)。當(dāng)在校學(xué)員量突破100科次后，校區(qū)的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢(shì)開(kāi)始突顯，成為校區(qū)招生的一大支柱。2019年年底收回了校區(qū)前期成本并產(chǎn)生盈利，整體上升勢(shì)頭很猛，不過(guò)劉志磊校長(zhǎng)沒(méi)有停在舒適圈，他選擇了啟動(dòng)青島市嶗山區(qū)二校，二校啟動(dòng)當(dāng)月即成功招生。

今年初疫情發(fā)生，為應(yīng)對(duì)特殊情況，劉校長(zhǎng)讓二校暫時(shí)進(jìn)入休眠期，全力保障一校的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在今年的暑期招生中，校區(qū)再次成功新招收近50科次，接下來(lái)校區(qū)全員會(huì)投入到雙十一及期中考試這一重要節(jié)點(diǎn)的招生大戰(zhàn)中。至于二校的重啟計(jì)劃，劉校長(zhǎng)定在了明年上半年，一定要在明年暑期為二校打一場(chǎng)漂亮仗！